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Como Ahorrar Mejor el Tiempo

El Poder de la Familia en Armonía

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QUE SON Y COMO VENDER PRODUCTOS INTANGIBLES

Quien no vive para servir, no sirve para vivir

Como su nombre lo indica, un producto intangible es algo que no vemos, no sabemos que existe, no lo olemos, no lo tocamos, por eso es difícil apreciar su valor comercial.

Estos productos pueden ser, membresías, seguros, servicios exequiales, etc., por lo regular un intangible tiene que ver con un servicio que genera un beneficio a futuro. Y por la misma razón debemos tratar con los futuros clientes de otra forma.

Como esquema básico para una buena venta es:

  . Acercamiento inicial                                                                                                                                     . Precalificación                                                                                                                                           . Sondear para saber si alguna vez compro un intangible (su experiencia)                                                         . Presentación                                                                                                                                             . Manejo de objeciones                                                                                                                               . Cierres y referencias                                                                                                                                 . Seguimiento                                                                                                                                              Muy importante es saber aplicar cierres de ventas desde el sondeo para ir ablandando al prospecto. La única forma de vender un intangible es aplicar la regla Ganar – Ganar en donde ambas partes se levanten de la mesa contentos y con ganas de hacer más negocios.

Es importante saber que nosotros no ganamos por vender sino por servir y en un intangible tiene que ser la base fundamental la satisfacción del cliente. Esto significa cuidar nuestra tabla de valores.

Técnicas para vender intangibles

Estas técnicas tienen la misma importancia, se deben trabajar todas al mismo tiempo, esa es la clave de un cliente satisfecho busquemos la forma de añadir estos tips a todas nuestra presentaciones. Recuerde que cada persona es diferente así que habrán distintos obstáculos para vender, pero estos tips lo apoyaran.

Creer en lo que vendes, todo parte de esta premisa. 

Haz que se sienta importante, busca su amistad, luego la venta

Crear su necesidad, debemos atraer y mantener su atención, de lo contrario ni se esfuerces  

Cuando hables demuestra seguridad, credibilidad, honestidad y confianza.    

Maneja sus emociones, haz que imagine tu producto, que se ponga en el punto como si ya fuera el dueño. 

Estimula respuestas abiertas y cerradas, pide su opinión a cada momento para ver si está comprendiendo. 

Presenta estadísticas y testimonios para afianzar tu presentación. 

Aprende a escuchar, conoce lo que realmente quiere.     

Genera estímulos positivos para facilitar el cierre. 

Cumpla con lo que promete, esto solo genera insatisfacción. 

Siempre ofrezca algo más, la clave de un cliente satisfecho.

Aprenda, diseñe un esquema y explique ventajas y beneficios del producto, mínimo 10 aquí utilice mucho 

lenguaje corporal y modulación de la voz.  

Conozca su competencia, sus debilidades y fortalezas, esto nos ayuda a innovar. 

Siempre ofrezca una buena imagen empresarial y personal.

Jamás calificar a los prospectos por su apariencia, un servicio de calidad para todos o perderás ventas.

Respetar los silencios, no interrumpir al prospecto, esto lo molesta.

Adopta una postura algo similar a la de tu prospecto, esto crea sintonía pero si lo haces igual genera burla.

Utiliza inteligencia emocional, ponte en sus zapatos, si fueras el cliente realmente que te daría satisfacción.

Ofrecer un acercamiento eficiente, que no cumpla, más bien supere sus expectativas, un servicio de calidad.

Manejo de objeciones, importante reconocer, un pretexto a una objeción (cada dificultad en oportunidad).  

“Tu capacidad de transmitir, enseñar y convencer, es el poder que tienes para influir en los demás, pero lo mejor es que cada día podemos mejorar.”

Éxitos y bendiciones.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     

Crear Riqueza ... en la Practica

Hola....anteriormente hablamos de como crear riquezas, y estoy seguro que comprendimos que si creemos que podemos lo lograremos, y que si se puede, no es fácil pero si posible y muy divertido.

Pero ahora vamos a la practica, aquí te dejo unos tips buenísimos que prácticamente te sacaran de la pobreza y poco a poco empezaras a acercarte al estilo de vida que tanto sueñas y que te mereces, porque nadie nació para ser pobre, eres pobre porque así tu quieres estar, vamos.....ahora date permiso para ser rico, así de simple, sigue estos consejos y te sorprenderás de lo que puedes tener, por eso te puse esa foto, así te quedaras cuando en un promedio de 5 años, realmente tengas dinero.  

Practìca esto:

De todo lo que ganas como empleado:

Empieza con un 3% este año, hasta alcanzar un minino de 12% que si es posible hacerlo. Crea tus fondos de la siguiente manera:

* Para ahorros

* Para calamidades

* Para donaciones

* Para pagar deudas, empieza por las pequeñas y así el resto del dinero que sigas juntando, te servirán para pagar las mas altas, aquí tienes que hacer una lista de tus deudas, desde la mas pequeña a la mas grande para saber por donde empezar.

Ahora para seguir generando dinero, tenemos que empezar a invertir tus ahorros, busca las mejores alternativas y tendrás otro aliado que te ayudara a ganar dinero. Ahora hay que ser consciente que aquí te demoras un poco mas porque dependes de una cantidad limitada de dinero cada mes (tu sueldo). Importante que cada año sigas aumentando dos puntos a tus fondos es decir: 3, 5, 7...y así hasta el 12%

Si hablamos de un sueldo de 350 dolares al mes promedio en un año: y solo con el 3%, la claves es seguir aumentando el porcentaje hasta llegar al básico del 12%....de ahí tu eliges hasta donde llegar.

Serian 122.40 en un año para cada ítem de la lista, ademas date cuenta que empiezas con un ahorro global del 12 %, la clave es que para cada uno vaya el 12%, pero bueno pensaras, muy poco dinero en un año, analiza bien estas dos cosas:

1 - No quiero que el porcentaje de ahorro prácticamente desbarate tu presupuesto mensual, por eso empezamos desde lo mas bajo así se hace mas sencillo hacerlo  y según va pasando el tiempo seguimos aumentando, ademas te formaras un habito imprescindible en los millonarios....EL AHORRO. 

2 - A medida que pasa el tiempo, y empiezas a pagar tus deudas pequeñas, pagas las grandes y ese dinero que es para pagar deudas (al ya no tener deudas) puedes mandarlos al ahorro así tu fondo para invertir aumenta y ganas un extra de dinero mas, ademas cuando inviertes tu fondo de ahorros hay otro extra de dinero que tiene que mantenerse en ese fondo y así lo mantienes en constante crecimiento. 

Por eso es importantisimo que hagas todos los meses tu presupuesto para que sepas que hacer con tu dinero, y al mismo tiempo, decidas donde va tu dinero.

Ahora con un Independiente:
Empezamos desde un 5% hasta un mínimo de 25
Si hablamos de una ganancia de 1000 dolares al mes promedio en un año: igual solo con el 5% muy importante llegar al básico del 25%....de ahí tu eliges hasta donde llegar.
Serian 600 dolares en un año para cada ítem de tu lista.....WOW......imagínate cuando a cada ítem le pongas un fondo del 25%, sin contar que parte de este dinero es para invertirlo, aquí tu fondo de inversión crece mas, ademas cada año a medida que aumentas los puntos de inversión, es decir 5, 7, 9....y así...tus inyecciones de dinero serán cada vez mas fuertes.

Por eso trata de empezar tu propio negocio, si se puede, recuerda las ganancias son mejores que los salarios.

Para mis amigos Vendedores....pon tu correo y te haré llegar el audio libro con los 10 pergaminos de Og Mandino del Vendedor mas grande del mundo o el PDF de los Poderes Mágicos del Ser Humano, tu escojes.
Gracias sus comentarios y sugerencias.


Éxitos y bendiciones.

¿Quieres Crear Riqueza?

Libertad Financiera

 

Hola que tal compañeros, bienvenidos a este espacio dedicado al desarrollo ser humano, muchas personas en todo el mundo piensan en como ganar mas dinero y en la red hay demasiado información referente a este tema, todos queremos dinero, pero cuidado, comprende que el dinero es bueno, el amor por el dinero es malo.

Pero partamos de un principio elemental para la creación de riqueza....todas las personas que buscan información o se asesoran, es, claves para ganar mas dinero, yo les digo la única forma de ganar dinero es TRABAJANDO... ahora mira la otra perspectiva del dinero si quieres ganar mas, estudia, capacitate y mas importante, ponlos en practica y ganaras mas.

Ahora lo que tienes que ver es NUEVAS FORMAS administrar tu dinero, eso te ayuda a crear riqueza y eso mi compañero es importante para ser rico, cambia tu filosofía acerca del dinero, aquí también tiene mucho que ver todas las creencias que han sido instaladas en nuestra mente por años y algunas hasta han sido heredadas, y eso son paredes que impiden que generemos la riqueza que tanto anhelamos, te comparto algunas, reflexiona y veras que algunas de estas frases las conoces:

el dinero es malo

el dinero corrompe a las personas

los ricos son personas que dañan a las demás

los ricos no van al cielo

tu no podrás ser rico

ser rico es imposible

yo seré millonario si me saco la lotería

los que tienen dinero son narcos...

.....y así hay un sin fin de frases total mente equivocadas y nos alejan de nuestra riqueza, no digo que la forma como fuimos criados era mala, mas bien la misma cultura a catalogado a los millonarios como gente que ha hecho si dinero solo causando daño a los demás, estafando, robando y todo lo que tenga que ver con pisotear a la gente a costa de tener dinero.

     ! FALSO ¡

Las personas que tienen dinero es porque han comprendido primero que si pueden, es decir creer que podemos ser ricos y luego buscaron formas de mejoras sus finanzas, a esto se llama, las claves de la riqueza... y ahora sabrás que es muy fácil tener dinero, comencemos....
Libertad financiera, es la meta que todas las personas desean alcanzar, pero esta meta es posible, primero debemos ponernos una meta económica, para ti, ¿cuanto es mucho dinero?, cuanto dinero necesitas para tener el estilo de vida  que anhelas; cien mil, un millón, diez millones.

FORMULA DE LA RIQUEZA
  -Ganar el dinero
  -Ahorrar el dinero
  -Invertir el dinero
  -Disfrutar el dinero
  -Regalar el dinero
Ganar el dinero.- El principio de la riqueza esta en ganar dinero, pero mas importante ser responsable de la forma como lo conseguimos, y como dije al principio si quieres mas dinero, capacitate y empezaras a ganar mas dinero, la clave esta en el trabajo.
Ahorrar el dinero.- Aquí debemos empezar a trabajar, y esta etapa realmente te va a costar, es difícil, porque hay que luchar con ese viejo y mal habito que es el mal uso del dinero, lo digo así porque si aprendemos a hacer un plan económico mensual o un presupuesto, solo ahí le diéramos la dirección correcta a nuestros ingresos o salarios, es ahí donde yo puedo decir a donde quiero que vaya mi dinero.
Tu presupuesto debe empezar con los gastos básicos, gastos extras, y debe ir un porcentaje a un fondo para ahorro, algunas personas dirán....si a duras panas tengo para mis gastos.....tranquilo para eso esta planificar tu presupuesto y te darás cuenta que administrando de manera inteligente tu dinero, prosperaras.
Invertir el dinero.- Como ya tenemos una parte de tus ingresos ahorrados, ahora tenemos que hacerles producir, no tengas miedo, si nunca has hecho esto, no te preocupes busca asesoramiento profesional, aquí te encuentras con otra mala creencia, solo los poderosos económicamente pueden invertir, te aclaro, todos los millonarios empezaron de cero, ademas estuvieron cerca o llegaron a la banca rota mínimo dos veces antes de ser ricos, ahora, en estos tiempos, si podemos encontrar empresas, productos, servicios, sociedades empresariales, acciones....en fin un montón de posibilidades que se pueden ajustar a tu presupuesto, se valiente lánzate, y haz que el dinero empiece a trabajar para ti.
Disfrutar el dinero.- Como todos sabemos, no todo es trabajo y dinero, muchas veces descuidamos el área familiar y mas importante aun el área espiritual, por estar ganando dinero, y llega un momento en la vida que ya estamos viejos y nos damos cuenta que ni siquiera podemos andar en patines o bicicleta, hemos perdido la sensibilidad de ser felices y disfrutar esos pequeños momentos pero al mismo tiempo hemos perdido nuestro tiempo sin haber disfrutado el esfuerzo de nuestro trabajo con la familia, vamos...date esos gustos, sale de viaje, vete a ese crucero, disfruta un buen fin de semana en la playa, el dinero no es todo en la vida, claro que te da tranquilidad pero no felicidad.
Regalar el dinero.- ¿Que? ¿regalar el dinero que tanto sacrificio me costo?, así es....regalar el dinero, seamos directos ante esta realidad...¿que te llevas cuando mueres?....NADA.
Por eso es bueno saber disfrutar tu esfuerzo, tu sacrificio en el tiempo adecuado, dona a una caridad, reparte a tu familia......que ese temor que...cuando muera todos querrán pelear por mi dinero, sea todo paz y tranquilidad.
Cuando una persona se hace rica, lo único que gana es el miedo a perder todo, por eso es necesario crecer de forma intelectual y espiritual, solo así tendremos la alegría y la paz, esa sabiduría para administrar y disfrutar el dinero... y la fortaleza y tranquilidad para regalarlo, porque recuerda mi filosofía " A mas dinero y éxito, mas humilde y solidario, porque feliz y agradecido debes ser siempre en todo momento."
Con esto, cuando llegue la crisis, lo único que nos hará, sera los mandados. Aplica estos conceptos y con paciencia y trabajo llegaras a ser ese millonario que tanto deseas.

Éxitos y bendiciones.  

Leyes Universales

Todo se rige en este universo en base a leyes universales, que si las sabemos conocer y aplicar, sera mas fácil llegar a ser una persona exitosa y prospera en todas las áreas del ser humano.

Ley de la Atracción.- Somos lo que pensamos, nosotros podemos atraer literalmente lo que queramos a nuestras vidas, implica atraer gente, dinero y circunstancias a nuestro beneficio, para esto tenemos 3 pasos.
Pedir
Creer
Recibir
Piensa en lo quieres, disfrútalo, agradece y siéntelo como si ya fueras dueño de eso que deseas y en tiempo breve llegara a ti, parece sencillo pero tu enfoque es primordial, no dudes créelo.

Ley de la Acumulación.- La palabra de esta ley lo define muy bien "Acumulación" debes planear muy bien tu vida, dejemos de vivir el presente, la vida no se improvisa se programa, y esta ley nos dice que debemos ser cuidadosos con nuestros ingresos, el dinero es como una mujer, si la cuidas y la respeta se quedara contigo, de lo contrario se va, la clave es: de todo lo que gane, debo saber administrar, guardara e invertirlo inteligentemente, pero ¿como lo hago?....simple, has un plan mensual de gastos y determina que porcentajes vas a utilizar a fin de organizar bien tu dinero.

La ley de la Correspondencia..- esta ley te dice que todo corresponde perfectamente con lo que tu haces la cantidad de dinero que tienes corresponde al esfuerzo y sacrificio que le entregas, la cantidad de amor que recibes, corresponde a la cantidad de amor que entregas, como ves toda en la vida corresponde. Así que no culpemos a las personas o circunstancias por lo que nos pase, seamos responsables y actuemos bien.

La Ley de Causa y Efecto.- esta ley te dice que toda acción tiene su reacción, si hacemos algo bueno, algo bueno obtendremos, si hacemos algo malo, pues algo malo tendremos.....imagina que tienes un cesto con semillas y todas las arrojando al cielo, pero de regreso te vienes exactamente por el mismo lugar donde lanzaste esas semillas, ahora ¿como quieres que sean tus frutos?...dependerá de como fueron tus semillas.

Éxitos y bendiciones.